Shopify成功案例: Gymshark -月流水千万美金的Shopify独立站-外贸麦克

最近发现一个状况：不管是做过跨境电商的朋友，还是新入行的学员，都不约而同的表示选品很难，想知道那些牛X哄哄的网站都是卖什么的，店铺怎么装修的。。。。

好了，那么今天我给大家把目前Shopify店铺排名实时第二的网站作为演示，给大家仔细分析分析。有的朋友可能会想为什么我不分析排名第一的OKP呢？

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那是因为OKP是做汽车零配件的，对绝大部分做Shopify独立站的人来说没有多大的参考意义。

至于我怎么找到这些店铺排名，很简单，手动在谷歌上输入 myip shopify，中间有一个空格啊，然后点击出来的第一个搜索结果页面，就看到我这个截图了。

为什么GymShark可以这么火，有哪些值得我们学习的地方呢？接下来的这篇文章会详细地给大家进行一些分析。

首先，这家网站的地址是：

这是一个来自英国健身服装品牌。这个健身服装品牌在2012年由19岁的英国伯明翰阿斯顿大学学生Ben Francis创立。

目前，GymShark在Instagram上拥有439万粉丝，Youtube粉丝24万，Facebook粉丝174万，三个社交媒体粉丝数量超过了630万人。这是一个典型的Shopify独立站成功案例。

1、网站的流量有多少

通过我的一个监测工具，可以看到GymShark每个月的网站访问量超过4百万，预估店铺月流水最少的2百万美元，多的高到1千万美元。

2、流量来源

接下来我们看看这个网站的流量来源，高达56%流量来自搜索，其次是28%直接访问，然后是社交媒体、联盟、邮件营销。

从这个流量来源和分布来看，通过品牌前期的红人营销，还有网站本身的SEO优化，现在GymShark这个品牌词已经做起来了，受众更多的是直接搜索品牌词查询了。

3、综合指标

我们通过similarweb来分析一下这个网站的综合指标，包括平均访问停留时间、每次访问页数和跳出率。

这三个指标综合来看，GymShark网站内容做得非常不错的，受众来到这个网站都会认真地逛一逛，注意不是瞄一眼就走了，如果大家不是做的单品站，就要把内容做好，让来到网站的受众尽量停留时间长、跳出率降低。

4、网站爆款

分析完了流量的来源和构成，以及网站的一些数据，下面我们首先看看这个网站的爆款是些什么。

从监测工具给出的当月和历史累计来看，排前三的都是女士打底裤，写到这里不知道有没有同学想起了另外一个靠瑜伽裤起家的品牌Lululemon。

虽然他们定位不同，但都靠这种女生贴身运动裤找到了属于自己的天地，所以不要觉得某个产品竞争很激烈了，我还有没有机会？事实上，在你纠结的时候，已经有竞争对手行动起来了，竞争激烈往往也说明市场需求量大，谁说过同种裤子只能买一条啊？

5、Facebook广告

目前该品牌的FB广告几乎都是轮播图片广告，他们的图片和文案依然具有参考意义。

6、最后

和现在市面上的健身服装相比，GymShark更有弹性、更合身，也更长一些。

最重要的是，大家穿着它逛街会友、去学校甚至去工作都不会显得太突兀，这一点是其实是创始人最初的产品定位：手工制作的、合身的衣服，年轻人还可以穿着去健身房。定价对于年轻人来说，负担也不会很大。虽然现在大家经常日常生活甚至上班都穿着运动服装，但想想8年以前，这可以说是一个比较超前的想法了。

好了，今天简单分析了GymShark，希望对大家有所启发。

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