Jenny的Shopify独立站创业故事

Jenny是一个朝气蓬勃、乐观积极的生活在美国纽约的华裔00后。Jenny却不是普通的小姐姐，她是00后shopify创业军的一员。她既没有做过任何实习工作，也没有正式上过班，她却靠shopify独立站创业挖到了自己的人生第一桶金。不到一年时间，她靠shopify独立站销售包袋、首饰等产品达到了接近600K美刀的流水。

00后创业者的Shopify独立站起步

2017年高中毕业以后，jenny不知道自己想要什么样的工作，所以她面试了不少不同的工作，然后发现没有哪一个工作是自己喜欢的。与其浑浑噩噩做一些自己不喜欢的工作，还不如找一些投资少、见效快的项目来做。

从2018年4月份开始，她就开始搜寻互联网创业项目。

她发现自己从高中开始玩的INS已经积攒到接近80万粉丝了，并且刚好那会牛油果火得一塌糊涂，于是她准备走INS网红带货的路线，卖专门切牛油果的刀给自己的INS粉丝。虽然有一些粉丝买单，但是远远不能支撑她的生活开支。接下来，一个偶然机会她接触到了Shopify，于是她进行了更多的尝试，从服装到首饰再到手镯，还有拉杆箱等，她最开始计划每个月都开一个新的Shopify独立站。后来，她发现自己一直有收集包包的爱好，于是她决定尝试包袋店。

说干就干，她迅速用Shopify建了一个包袋的新店，用Oberlo导入产品和下单，这样就不用自己囤货和发货了，一旦有客户下单，供应商会直接把产品发给客户。

2018年5月，Jenny的包袋店正式上线了，她在自己的INS账号推广了一些产品后就获得了第一个订单，在开业的第一个24小时，她获得了总共1000多美刀的销售额。

从这点看来，Jenny自己的INS粉丝质量还蛮高的，如果有朋友也想通过INS网红推广，一定要擦亮眼睛不要被假网红骗了，现在INS上有不少人的粉丝都是刷的假粉丝，质量极低，麦克老师之前就上当受骗过，哎。

这期间，她男朋友都看在眼里，她男朋友是典型上班族，而且是国人觉得特别高大上的金融行业，她男朋友觉得Jenny做的这一切太不可思议了，明明Jenny没做什么但是却正儿八经的挣钱了。

麦克老师认为Jenny男友这种传统思维的人其实非常普遍，每个人身边都会有，他们还是认为最好的工作是公务员、老师等职业，我并没有贬低的意思，只是网络时代给了大家更多的职业选择机会，不是每个人都必须走上一辈的路。

从每月0到200K流水的过程

除了在自己的INS上推广，Jenny的包袋店引流是从INS网红开始的，因为这是她非常熟悉的领域，她从高中开始就接触了这一个领域。她把样品免费快递给愿意合作的INS网红，网红收到后拍照并且INS发帖。与此同时，她给合作的网红专属的推广代码来刺激网红多多推广她的产品。

Jenny最开始也在FB上投广告，但是当她发现她花了10美刀广告费，却一个订单都没有，就把广告停掉了，感觉这样会亏钱的。渐渐地，Jenny觉得和INS网红一直不停沟通、协调占用了太多的时间，她想要更轻松的推广方式，可以帮她一天24小时都不停地推广。

她想到父亲曾经给她说过：赚钱之前必须要先花钱。于是，她打算花200美刀再试试FB广告推广。Jenny花了很大功夫才找到适合自己的FB广告策略。最开始，她把产品描述当做广告文案，结果她发现自己逛FB时刷到的广告没有人像她这样，于是她赶紧把这个糟糕的广告文案停掉了。

最后，通过一轮又一轮的测试，她重要找到属于她自己的广告策略了。那就是用轮播广告来展示她最畅销的包袋，配上简单的广告文案，当然文案的创意来自于一个知名的时尚品牌。

她发现，虽然大家都在说视频广告效果最好，但是对她来说，她最好的广告就是轮播图片广告。

随后，Jenny的FB广告成效越来越好，8月的第一天迎来了第一个销售额破千，第二周的周一迎来了销售额破2千，11月的第一周销售额破万了，每一个小成就都记忆犹新。

黑五前她也并没有刻意准备，她把跑的最好的3个广告给了更大的预算，然后黑五当天她和男朋友在邮轮上度假。她时不时用Shopify 手机app查看订单情况，订单来得比以往更早，她预感到订单会大幅上涨。黑五结束后，她盘点黑五当天销售额有18K美刀，是销量最高的一天。

Jenny的包袋店为什么成功了？

从一开始，Jenny就清楚知道这个Shopify包袋店的定位，那就是精致的时尚包袋店，所以她店铺装修参考的对象都是时尚领域最知名的那些品牌。为了让她的产品图片看上去就像设计师品牌的产品，她会花费数小时PS她的产品图片。

Jenny的经验告诉我们，如果你shopify独立站卖的是实物产品，那么你需要好的产品图片，所有的图片要同样的尺寸，并且网站色调、按钮等都要协调一致，这对顾客来说能极大的增强信任感。这一切不仅带来的品牌信任感，并且可以获得更高的产品溢价，她店铺里面的包袋平均售价都在80美金左右，毛利润达到了60%。Jenny对产品描述也有了一套自己的心得，从最开始借鉴其他时尚品牌的描述，到现在她的产品描述自成一格，甚至她还给每个包袋都取了一个人名，这样让客户更有代入感和亲切感。

虽然Jenny的Shopify独立站成功和很多人不一样，但是Jenny也同意这一个原则：在面对不同供应商的时候，好的供应商某种程度上也是你的shopify独立站成功的关键。

虽然速卖通上同一个产品有很多不同的卖家，但是不同卖家的产品质量很可能是不一样的。最开始，Jenny某款包袋被客户反馈,说有难闻的味道并且拉链都是坏的。后来她自己找了5家速卖通供应商，都买了一个给自己来对比，最后选了质量最好那家供应商来合作。后面，这家供应商成为她的独家供应商，并且合作从平台转移到了非平台。

Jenny承认她生活中最确信的事情就是生活中充满不确定性，她也能够接受这一点。这样的心态非常适合做Shopify独立站，因为这个商业模式也充满很多不确定性，起步很容易，放弃也很容易。Jenny很害怕可以预见的一成不变的生活，虽然她身边有朋友的工作是小时候就梦寐以求的，但Jenny却没有幻想过有一天她会做Shopify独立站的生意。她也从来不会提前半年就定好便宜的机票，最多提前一周买单程机票，去了过后再决定什么时候回来，她甚至都不会规划下周的生活，更别说五年以后了。

现在，Jenny决定再深造读研，学习信息科学，同时也继续开她的Shopify包袋店，但是最多一周花5-10小时时间。同时，Jenny给其他00后想从事Shopify独立站的同龄人忠告：不要轻言放弃，虽然这并不容易，但所有挣钱的事情都不容易，她在尝试了7个Shopify独立站后才成功了，坚持下去就会有属于你的天地。

Jenny认为：自己积极乐观的心态在做Shopify独立站时起了重要的作用，因为很多时候你会遇到很多棘手的问题，都需要你以一种乐观的心态去处理。

麦克非常同意Jenny的这个观点，因为自己一开始做Shopify的时候很多情况都是两眼一抹黑硬着头皮上，稍有不慎就跌坑里了，慢慢跌多了，路就开始平坦了。

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