外贸麦克我最近看到一个非常厉害的独立站案例：创始人研发出1个解决痛点的产品，并做成了网红品牌，最后把它卖掉赚了6500万美金。
他们的品牌是怎么来的？独立站数据怎么样？有哪些值得我们学习的地方？
话不多说，我们一起来看看。
一、品牌怎么来的？
这个品牌叫INKBOX，来自于加拿大，是两兄弟在2015年共同创建的。
一开始，他们的产品灵感是怎么来的？
这个和文化氛围有关系：国外很多人喜欢纹身（也叫刺青），就是往皮肤上面刺上图案或文字，来表达自己展示自己。
我喜欢看足球比赛，我就发现国外很多球星都有纹身：
传统的纹身又贵又痛，虽然可以持续很长时间，但是哪一天你不想要这个纹身了，还得找人清洗，花钱还受罪。
针对传统纹身的痛点，两兄弟就想研发更适合年轻人的纹身，目标是便宜、无痛、方便。
功夫不负有心人，他们找到了一种无毒无害的天然植物成分，作为纹身产品的核心成分。
这个纹身产品就发展成新兴的纹身贴品牌INKBOX，它的核心卖点是：在1-2周内，纹身会自然消失。
很快，INKBOX成为了纹身界的网红品牌，两兄弟在2021年以6500万美金的价格，把它卖给了法国著名的文具公司 BIC。
现在的INKBOX已经做到了，年流水超过3000万美金的成绩。
二、分析独立站数据
先看看他们的独立站，网址是INKBOX.COM，网站是时尚类产品常见的风格，主色调是黑白。
网站上主要卖各种样式的纹身贴，另外还卖指甲贴，纹身记号笔。除了现有的纹身贴样式，你还可以点击custom在网站上定制样式：
这儿显示产品的不同尺寸，小、中、大、超大尺寸的实际上身效果：
下方有几个纹身贴样式，一些产品分类，使用产品的说明，和用户分享的图片，大家访问网站主页 inkbox.com 就能看到。
现在看看INKBOX独立站的流量数据，我们用1个权威的网站流量监测工具similarweb.com，输入它的官方网址inkbox.com：
1）核心流量指标
INKBOX的官网最近一个月的访问量有160万，bounce rate跳出率是46.86%。
我解释一下跳出率，意思是访问了1个网页就离开的访问量与总体访问量的百分比。这个百分比越低越好，40%-60%已经是很好的数据了。
page per visit每次访问页数，每一次访问平均会浏览6.83个页面。
avg visit duration平均的访问停留时间，每一次访问停留时间有4分21秒。
这2个数据都挺好，只要用户喜欢逛这种电商类网站，他们肯定会买东西。
2）INKBOX的流量来源
首先是52.27%的流量来自直接访问，其次是27%的流量来自于自然搜索，然后是付费搜索、社交媒体等：
先说直接访问：很多用户直接在浏览器里输入网址来访问，说明INKBOX他们这个品牌词已经做起来了。
只有用户对品牌印象深刻，才能记得它的网址，直接访问网站。
再说自然搜索，它的意思是，用户从谷歌等搜索引擎的自然搜索结果里点过来的，这是完全免费的流量。
还有付费搜索，它的意思是，用户从谷歌等搜索引擎的付费广告那儿点过来的，这是花钱买的流量。
3）看看独立站的流量来源地区，也就是用户来自哪里。
从similarweb给出的数据可以看到，目前流量最多的前5个国家是：美国、加拿大、英国、德国和法国：
4）再看看用户构成情况，女性用户和男性用户几乎是五五平分，女性用户略多。18到34岁之间的年龄段用户，超过了60%。
不过，我还是比较惊讶于国外中老年用户对于纹身的热爱，45岁以上的用户占到21%。
三、值得学习的6个地方
这个独立站做的好的地方有很多，下面这些是我个人认为值得学习的地方：
1）起步用众筹造势
两兄弟在创业初期，和大部分人一样，几乎没有启动资金。
好在，国外有1个非常有名的众筹平台-Kickstarter。
发起人只要有点子，并且通过图文视频介绍自己的创意，设定一个预期的筹款金额。凡是看到这个点子的人，他就可以投钱，投不同金额可以获得不同的回报。
从09年诞生到现在，Kickstarter孵化了非常多有意思的产品。
我们来看看INKBOX的众筹活动页面：
这是两兄弟当时发起众筹活动的页面，有他们介绍项目的视频，也有产品样式等信息。
他们总共筹集到27万加元（加拿大的官方货币），支持者7600多人，Available rewards就是金主爸爸们的打赏区，最小金额是6元，可以获得一个虚拟的拥抱，接着是18元，可以成为第一批收到INKBOX产品的用户。
依此类推，支持的金额越多，可以获得的回报越大。
由于两兄弟的众筹搞得非常成功，INKBOX的Facebook主页得到超过10万人点赞、评论和分享，另外还得到主流媒体的报道。
尝到甜头的两兄弟，之后还参加过加拿大的一个创业节目Dragon’s Den，再次获取一波市场关注度。
这两次活动不仅给INKBOX拉到了起步资金，同时在产品还没有上市之前就打了一波免费广告，收集了一批愿意尝鲜的用户和粉丝，为后面的成功奠定了基础。
2）独立站建站用Shopify
他们从独立站建站平台中挑中了Shopify，是不是因为都是加拿大的老乡啊？
毕竟Shopify就是1个来自加拿大的公司，我推测主要原因是它对独立站新手非常友好，好用又省心。
目前Shopify在做限时1美金月租活动，活动链接就在下方，想搭建独立站的朋友赶紧去参加：
延伸阅读：Shopify教程目录（Shopify注册建站运营教程）
3）重视社交媒体
纹身产品的效果比较直观，所见即所得，所以INKBOX可以充分地利用图片和视频来宣传产品。
我发现他们同步在做的社交媒体有Instagram，Pinterest，Facebook，YouTube，Twitter，TikTok。
这些社交媒体里面，知名度不高的是Pinterest，我简单解释下。
很多朋友都知道Facebook，但是不太知道Pinterest。它是一个在国外做得比较久的社交媒体，类似于我们国内的小红书。
Pinterest主要的用户来自于美国、英国和法国，以图片和视频为主，这是INKBOX在Pinterest的主页截图：
Pinterest上面的用户很有可能对图片上某个纹身图案有兴趣，就点击了图片，跳转到独立站店铺买同款。
INKBOX的产品主要靠图片说话，它可以从Pinterest上面导入不少流量。
4）重视联盟营销
联盟营销就是让别人帮你卖东西，根据销量算提成。
作为纹身贴的领军品牌，INKBOX同样在做联盟营销，这是它的联盟营销项目介绍页面截图：
从它的联盟营销介绍可以知道2点：
1、INKBOX想要的联盟客，主要是社交媒体的网红和个人博客的博主；
2、INKBOX的联盟营销是通过这个联盟平台Ascend运作的。
要知道，欧美市场中时尚行业是使用联盟营销最广泛的行业。INKBOX纹身贴产品，就属于时尚行业中的1个细分类目-饰品类目。
不仅仅是时尚行业，欧美许多商家都在用联盟营销这种低成本高回报的方式卖产品，我之前分享过独立站卖家如何做联盟营销，文章在这：
5）批发页面设计
国内很多的外贸公司官网上面，批发页面就是这些信息的集合：工厂照片，设备照片，产品认证图片，留邮箱和电话。
这是INKBOX批发页面设计（点击查看），大家可以仔细看看。
批发页面里，先是填写批发信息的入口，然后是介绍4个需要批发产品的常见场合，和他们合作的品牌，批发的4个流程介绍，热门的批发产品类型，右边是他们新入驻的一个电商平台Faire，下面是从他们这儿下单的4个卖点和FAQ。
INKBOX的批发页面设计，值得我们学习借鉴。
6）多渠道营销
除了独立站，INKBOX还入驻沃尔玛超市，亚马逊平台，Faire平台，这样能扩大产品的曝光和销量。
有一定规模和实力的跨境卖家，也可以这样做。
全文完。
延伸阅读：
Shopify和WooCommerce对比分析-哪1个是最好的独立站建站平台？
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