外贸麦克马上就是跨境电商行业的消费旺季了，这个时候欧美独立站市场有哪些产品好卖呢？
我花时间整理出5个独立站爆款产品，供大家参考。
我在找这些爆款的过程中，用到1个独立站选品神器，文章里有使用介绍：
爆款一、头皮按摩仪
我们看一下产品的Facebook竖屏广告（需要开启上网工具）。
视频一开始，这个老外说：谁不喜欢头皮按摩呢？
她说到，自己掉了不少头发，就开始重视头发健康了。她头发太稀疏了，想再长点出来，然后说自己刚得到这个好东西。
这个长得像淋浴喷头的东西，其实是一个头皮按摩仪器。按摩仪中间的地方可以加入精油，这个设计很巧妙啊，可以帮助防止头发掉落。
我作为一个钢铁直男，不太懂这个产品的特色，就去请教我老婆。
她告诉我，有一类头发护理产品是精油，有些精油可以增强发质，有些精油可以帮助长头发，还有些可以改善头发枯燥等。反正，精油有各种各样的功能。
另外，专门的美容机构有头皮保养的项目，还挺贵的，做一次至少好几百块。有了这个产品，自己在家就能做头皮保养，方便又实惠。
的确，头发茂密和亮泽，会让一个人看上去更容光焕发。相反，头发稀疏、枯黄也会让一个人显老，显憔悴。
店铺点评
接下来，我们看看独立站长什么样：
1）先来看它的首页，注意看：独立站网址breo.com里面的“breo”。我查了一下，它其实是国内深圳一家叫【倍轻松】的公司做的，成立于1996年。这家公司专门研发各种按摩仪器，比如：头部、眼部、肩颈部位等等，属于高科技企业，2021年在上交所科创板上市。
大家去看下网站首页，做得还是挺好的。
首页上方大图宣传的就是广告里的产品-头皮按摩仪，有针对脖子的按摩仪，针对头部的按摩仪，针对眼部按摩仪，下面是用户的视频分享和图文分享。
我查了一下，这家店铺用的是shopify官方付费模板Pipeline，大家可以去了解一下。
2）来看产品页面，售价209.99美金，这就属于高单价产品了。加粗的地方都是产品亮点，希望用户留意到：
有：经过验证，60天后就可以激发头发生长；850纳米的红光治疗；精油充填器，就是按摩仪里面专门放精油的地方；72个按摩刷头，就是靠这些刷头的震动来产生按摩的效果。
下面是文字描述，然后是用户的产品使用视频分享，3个卖点，下面还有100多个用户评价。
这个网站和产品页面，总体上做得挺好。
速卖通供应
接下来，我们来看看速卖通上类似产品的情况：
延伸阅读：速卖通注册使用指南-附小窍门
我找的这家供应商，免运费，卖20.11美金。
如果你和这个独立站卖家一样，产品卖209.99美金，免运费，单个产品的毛利就有209.99-20.11=189.88美金。
假设你一天有10个订单，一天的毛利就有1898.8美金，那么一周七天下来，你的毛利就有13291.6美金。
另外分享一个思路：
这类产品有一个销售策略，就是卖一个package，什么意思呢？
除了这个头皮按摩仪，我们还可以根据不同功效，搭配不同精油，卖一个组合，比如生发组合。这个组合里面有一个头皮按摩仪和一瓶生发精油。
因为对消费者来说，我的需求就是想多长头发，我光有这个按摩仪还不够，我还要另外去买生发产品。这时候，你告诉他，我这里给你搭配好了，你买这个组合回去：一个头皮按摩仪和一瓶生发精油，马上可以搭配用起来。消费者开心，你也可以多赚一笔精油的钱。
速卖通上搜索：hair growth oil，有很多货源。我看了，大部分都是10美金之内的，你完全可以转手就卖30美金。
Facebook兴趣
如果我们要跑Facebook广告，我推荐这5个Facebook兴趣进行测试：
第一个兴趣是barbers，中文意思是理发师；
第二个兴趣是hair salon，中文意思是头发护理沙龙；
第三个兴趣是Sephora，中文意思是丝芙兰，这是LV集团旗下的化妆品连锁店；
第四个兴趣是Kérastase ，中文意思是巴黎卡诗，这是法国一个沙龙美发品牌；
第五个兴趣是hair care，中文意思是头发护理。
另外，这家公司是国内的，但是它的独立站是用Shopify搭建的。
Shopify目前在做新用户月租1美元的活动，大家点击下方活动链接就可以参加：
这个1美金月租活动随时有可能结束，有兴趣的朋友要抓紧时间了。
爆款二、缓痛腰带
这是一个解决疼痛的产品，先看FB视频广告：
这个广告时间很长，接近9分钟。
广告说，这个产品可以针对性的消除坐骨神经痛和背痛。不仅有真人老外出镜，还有很多科普的内容，一步步讲解产品的特色和优点。
现在不仅是我们国家，很多发达国家同样面临老龄化问题，所以现在很多商家都在针对老年人研发产品。
像我身边很多同龄人，和比我大一些的亲戚朋友，十个有八个就有不同程度的背痛或者腰痛腿痛的问题。
这类问题其实西医，中医都没有一劳永逸的治疗方案。它们属于慢性病，一旦得了，终身都有，只能尽量去缓解。
这个产品通过这种物理疗法，消除坐骨神经痛和背痛，就比吃药打针强不少。
广告下方评论区里面，有不少人看了广告买了产品之后，来留言说的确有作用。
这种真实消费者的评论，其实是我们卖家最好的广告，让消费者为产品代言。
当然，前提是产品的确有作用，不是忽悠人的。
店铺点评
接着我们来看看网站页面，简单点评一下：
1）看一下网站首页，首页大图就在宣传广告里的这个产品，下面是缓解脖子和肩膀痛的产品，还有更多的缓解疼痛的产品，然后是用户评价。
2）看产品页面，产品评星下面就是核心卖点，我们看看文案：
“Struggling with sciatica or lower back pain? The FDA Cleared Dainely™ Belt will eliminate your sciatica & lower back pain in just 2 weeks or your money back!
Natural pain relief (no harsh painkillers)
Avoid expensive chiropractor bills
Your own in-home physical therapist (money back in your pocket)”
先用提问的方式唤起大家的注意力，有坐骨神经痛或者下背痛吗？
FDA认证的这个腰带，可以在2周内消除这些疼痛。做不到就给你退款。
产品售价显示人民币283.99，换算成美金，应该是40美金，也不贵。
下面的用户Catherine的评价，还暗示上过这4个杂志的报道，这也是一种很好的宣传方式。
下面是大量的文字搭配图片和视频的描述，如果你想做独立站卖保健品，那么，一定要向这家店铺学习。
另外，这家店铺用的是shopify官方付费模板 Impulse，有兴趣的朋友可以去看看。
速卖通供应
来看看速卖通上类似产品的情况：
不敢想啊，这类产品在速卖通上只要4.62美金，免运费。
如果你和这个卖家一样，独立站产品售价39.95，免运费，单个产品毛利就有39.95-4.62=35.33美金。
Facebook兴趣
如果要跑Facebook广告，我推荐这5个Facebook兴趣进行测试：
第一个兴趣是health and wellness，中文意思是健康；
第二个兴趣是nursing home，中文意思是疗养院；
第三个兴趣是elderly，中文意思是老年人；
第四个兴趣是grandparents，中文意思是祖父母；
第五个兴趣是back pain，中文意思是背部疼痛。
爆款三、儿童化妆盒
这个产品是很好的节日礼物，我们看一遍FB广告：
视频里面展示了这个产品的特色，可以让小朋友学会井井有条的放置东西，更有责任感，而且能满足小朋友模仿大人化妆的心理。
化妆盒里所有产品是安全无害，可以洗掉的，满足美国的玩具安全性标准，比如视频里的指甲油，可以直接撕掉。
你可能和我一样，第一次看到这个产品，感觉没有什么大不了的地方。
可是，我问了一圈身边有女儿的人，他们都愿意给女儿买这种玩具。所以，这个产品很适合作为送给小女孩的节日礼物。
店铺点评
接下来，我们看看店铺页面：
1）看一下网站首页，首页大图在宣传圣诞节，下面促销活动里有4个产品系列。有个低于10.99美金单价的产品系列，里面都是些小东西。下面是推荐产品，东西价格不高，就是比较杂，可以看出这家店铺就属于杂货铺了。下方是4个产品系列列表：服装，家居，工具，礼物。
2）看下产品页面，产品名称是儿童可洗化妆美容工具盒，29.99美金。
Buy more save more很好，买2个少5%就是95折，买3个9折，买4个85折。
它这个add to cart设置得好，能提高购物转化率。
有2点，1是它有抖动的效果，有效吸引用户的注意，2是用户在看页面下方的时候，页面底端会有1个固定的add to cart加购按钮，方便用户随时把产品加入购物车。
另外，这儿的Frequently Bought Together插件很实用，强烈建议大家去了解。
除了本产品，插件再推荐1个产品，用户点1下就把2个产品都加入购物车了，好处就是提高订单金额和利润。
下方是产品描述和you may also like（更多的产品推荐）。
看到这里，大家可能发现了1个问题：它没有刷产品评价。
好的产品评价可以提高用户的信任感，从而提高购物转化率，大家一定定要刷产品评价。
shopify上面最受欢迎，用户量最多的评价插件，我已经找到了，欢迎大家去看。
速卖通供应
再来看看速卖通的供应商情况：
这家供应商成本9.55美金，不收运费，独立站单个产品卖29.99美金，加上运费6.95美金，也就是36.94美金。那么，单个产品毛利就是36.94-9.55=27.39美金。
Facebook兴趣
如果要跑Facebook广告，我推荐这5个Facebook兴趣进行测试：
第一个兴趣是child，中文意思是儿童，小孩；
第二个兴趣是Montessori，中文意思是蒙特梭利，这是一种很知名的儿童教育理念；
第三个兴趣是gifts，中文意思是礼物；
第四个兴趣是parenting，中文意思是育儿；
第五个兴趣是grandparents，中文意思是祖父母。
爆款四、神奇堡垒
它同样是小朋友会喜欢的产品，先看视频广告：
这个视频很直接，小朋友亲身把产品搭建起来，最后盖上一张床单就成了堡垒，或者说城堡。
不知道为什么，小朋友都很喜欢有一个属于自己的私密地盘。这款产品非常适合小朋友，在现实世界里多动手，在实践中去思考去创造，还能间接的让小朋友少看手机平板，少看电视。
店铺点评
我们看一下店铺页面：
1）看一下首页，很简单，有个大图，联系表格，3个好评。
2）来到产品页面，小号版本卖29.95美金，大号版本卖49.95美金。这个页面也有置底的add to cart加购按钮，方便用户随时把产品加入购物车。
说一下这个加购按钮怎么实现的，2个方法：
1是你的店铺模板自带这个功能，模板后台设置一下就有了。
2是模板没有这功能，你要动代码来实现。如果你不懂代码，就要找专业的人来做。
看下面，我觉得描述区这个GIF动图太棒了！
这个神奇堡垒怎么搭怎么用，用户看几秒钟就懂了。下面的常见问题解答和用户评价也很好。
速卖通供应
再来看看速卖通上面类似产品的情况：
速卖通上有好几个组合，不同组合搭出来的堡垒大小不同。假设我们选择和独立站上小号的那个组合，成本价是12.69美金，独立站上卖29.95美金，独立站还额外收运费9.95，一共39.9美金。
那么，单个产品的毛利就是39.9-12.69=27.21美金
Facebook兴趣
如果我们要跑Facebook广告，我推荐这5个Facebook兴趣：
第一个兴趣是DIY，中文是自己动手；
第二个兴趣是kids，中文意思是孩子；
第三个兴趣是Montessori，中文意思是蒙特梭利，这是一种很知名的儿童教育理念；
第四个兴趣是gifts，中文意思是礼物；
第五个兴趣是parenting，中文意思是育儿。
爆款五、多功能洗澡喷头
我们先看广告视频：
这个广告做得很好，有真人老外配音和演示产品怎么用，有哪些特色。
这个产品市场空间太大了，因为它是洗澡喷头，每个人都用得到。
视频有2分钟多，我们就不看完了。
从评论区可以看到，产品得到了不少消费者的认可，有个评论说她从来不在FB广告下面写评论，这次要破例夸奖这个产品，她买了1个又买1个；有个评论说用了之后皮肤很好，还有评论也说产品很好。
店铺点评
我们点评一下店铺页面：
1）看一下首页，大图就是主推产品-洗澡喷头，下面列举4个卖点，后面还说已经不卖低压的洗澡喷头了。
下面是3张搭配评论的对比图，前2个是以前用的喷头和现在用的喷头出水对比，第3个是头发的对比。
你也可以加购滤芯，管子支架，和增加版喷头。
下面是宣传增压喷头的视频和文字，后面还有博客文章板块，就不多看了。
2）看下产品页面，有那种挡不住的时尚简洁的风格。1个装39.99美金，2个70，3个75。
描述区下方放了用户的1个好评，还有几个媒体的名字。
不管真假啊，有效果就行。
下面有GIF动图，还有4个卖点，省水，对皮肤好，对头发好，有舒缓的效果。
还有常见问题的解答，就是为了消除用户的担心，提高购物转化。
速卖通供应
再来看看速卖通的供应商情况：
速卖通上面这家供应商卖3.17美金，独立站同款产品1个售价是39.99美金，不收运费。
那么，单个产品毛利是39.99-3.17，也就是36.82美金。
Facebook兴趣
如果要跑Facebook广告，我推荐这5个Facebook兴趣：
第一个兴趣是skincare，中文意思是皮肤护理；
第二个兴趣是bath and body，中文意思是洗澡沐浴；
第三个兴趣是DIY，中文意思是在家自己动手；
第四个兴趣是和health and wellness，中文意思是健康；
第五个兴趣是Sephora，中文意思是丝芙兰，是LV集团旗下卖化妆品的连锁店。
好了，2024年11月份5个跨境电商独立站爆款就分享就到这里。如果你还想知道更多爆款产品，点击下方链接即可！
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