外贸麦克我一直认为，新手做跨境独立站，先从跟卖（抄作业）开始。
市场上什么产品卖得好，你就跟着卖。
今天这篇文章，我会分享欧美市场2月份，5个卖得好的跨境电商独立站爆款产品。
我在找这些爆款的过程中，用到1个独立站选品神器，文章里有使用介绍：
爆款一、宠物枕头
这是产品的FB广告链接。
广告里面的意思是：
狗狗们疯狂喜欢这个枕头，这个枕头就是专门设计，给狗狗放松休息的。
产品的设计模拟拥抱，帮助狗狗缓解焦虑，更有安全感。年纪大点的狗狗，休息打盹的时候更舒服，赶紧买一个吧。
没有养过狗狗的朋友可能觉得：这也太扯了，狗也会焦虑吗？
我自己没有养过狗狗，但是类似的可以缓解焦虑的宠物用品之前火过，我也卖过。讲讲我自己的看法：
在欧美发达国家那边，凡是养宠物狗的用户，他们有这样一个观点：
如果狗主人出门，剩狗狗自己在家，狗狗会焦虑，具体表现为低声叫，坐立不安，甚至给家里捣乱，诸如此类的。
自家狗狗这样的状态，狗主人心里是不好受的。毕竟，狗狗也是家人。
这里给大家分享一个小窍门，如果你看好某个产品，建议多看看评论，往往可以找到新的卖点。
比如这个广告的评论区里面，我就留意到有人问：这个枕头适合猫猫吗？Would it work for cats？
还有个用户在评论区，发了一张猫猫使用枕头的图片。下面有个用户说：我几只猫也喜欢这个枕头。
你看，你完全可以从猫猫的角度出发，做出针对猫猫主人的广告视频。
产品落地页
接下来，我们看看独立站产品落地页长什么样。
简单点评一下：
1）这是1个宠物主题的垂直独立站，产品数量不多，一共就6个。
有1个是给猫猫用的产品，其它都是狗狗用的宠物用品，主力产品就是刚才广告中展示的宠物枕头。
2）落地页做的不错，使用了bundlesave的促销模式，用户买的越多，优惠力度越大，比如这里说买两个标准尺寸的枕头只要59块4毛5，网站顶部又写了满59美金包邮，这样一来，肯定会有用户为了包邮一次性买2个的。
除此以外，我们可以看到产品评价刷了很多，有1000多个。
落地页里面还展示了很多的用户发的好评帖子，下面有展示泰迪狗狗使用这个枕头的GIF动图和大狗狗使用产品的图片。
3）有些地方可以优化，比如没有置底的加购按钮，也没有添加 also bought 给用户推荐其他产品。
4）摸清更多门路：除了我刚才分享的这些内容，如果你对这个产品和这个独立站非常有兴趣，还想摸清他们的流量有多大，流量从哪里来，等等。
我建议你可以通过一个网站流量研究神器Semrush来探路，这个神器具体怎么用，我也分享过操作：
Semrush是什么？怎么用Semrush获得更多网站流量？
速卖通供应
接下来，我们来看看速卖通上类似产品的情况。
延伸阅读：速卖通注册使用指南-附小窍门
我找的这家供应商，产品加上运费9.5美金左右。如果你和这个卖家一样，卖35美金，加上运费4美金，减去成本价，单个产品的毛利有30美金。
Facebook兴趣
如果我们要跑Facebook广告，我推荐这5个Facebook兴趣进行测试。
第一个兴趣是dog，中文意思是狗狗；
第二个兴趣是pets，中文意思是宠物；
第三个兴趣是dog park，中文意思是遛狗公园；
第四个兴趣是PetSmart，这是美国一家知名宠物用品超市品牌；
第五个兴趣是Petco，这也是美国一家知名宠物用品超市品牌。
另外，这家独立站是用Shopify搭建的。
Shopify目前在做新用户月租1美元的活动，大家点击下方链接就可以参加：
这个1美金月租活动随时有可能结束，有兴趣的朋友要抓紧时间了。
爆款二、颈部放松器
它是一个解决痛点的产品，广告视频链接在这。
这个广告视频先讲脖子疼痛怎么形成的，然后是介绍产品，视频很长，有3分多钟。
这类带有疗效作用的产品，因为需要花比较多的时间说服用户，所以往往采用几分钟的长视频广告。
产品落地页
接着我们来看看产品落地页，简单点评一下：
1）这个店铺专注健康类，各种让身体不同部位放松的产品：
2）店铺一看就是经验丰富的卖家做的，图片，视频，文字，按钮，评价，这些都做的很专业。
3）欧美那边很少使用中医的保守治疗方式，医疗费用又贵。于是，这类缓解疼痛的物理治疗产品，有了很大的市场空间。
速卖通供应
来看看速卖通的供应商情况：
这家供应商的产品加上运费的成本有6.5美金，独立站售价40美金，毛利就有33美金。
Facebook兴趣
如果要跑Facebook广告，我推荐这5个Facebook兴趣进行测试。
第一个兴趣是massage，中文意思是按摩；
第二个兴趣是masseuse，中文意思是女按摩师；
第三个兴趣是health，中文意思是健康；
第四个兴趣是grandparents，中文意思是祖父母，上了年纪的老人家都容易这儿痛那儿痛；
第五个兴趣是aching，中文意思是疼痛。
爆款三、钢鼓
FB广告中有人但没有出镜，两只手一直在敲打这个金属材质的鼓，发出声音。
我稍微解释一下，欧美比较推崇的一个事情叫冥想，于是就有很多和冥想相关的产品出现，比如这个钢鼓。
敲打这个鼓发出的声音会让人感到放松，带来安静的能量。
产品落地页
接下来我们看看产品落地页：
1）这个独立站属于通用品店铺，卖的杂，什么产品好卖就卖什么。
2）这个产品的落地页做的不太行，属于今天的反面教材，产品价格的颜色红色不太好，可以换成绿色。产品颜色太多了，选择太多就是给用户出难题。还有，文字表达不太地道，会影响用户的信任度。
速卖通供应
再来看看速卖通的供应商情况：
这家供应商产品成本13+8大概在21美金，独立站售价66美金，产品毛利就有45美金。
如果每天卖掉10个产品，毛利就有450美金，一周就有3150美金。
Facebook兴趣
如果我们要跑Facebook广告，我推荐这5个兴趣。
第一个兴趣是meditation，中文是冥想；
第二个兴趣是yoga，中文意思是瑜伽；
第三个兴趣是stress，中文意思是压力；
第四个兴趣是relax，中文意思是放松；
第五个兴趣是Zen Training，中文意思是禅修。
爆款四、沙漏摆件
这是1个简单的视频广告，互动数据很好，接近1万的点赞，1千多的分享和评论。
不同颜色的沙漏展示，和传统沙漏不同，这款沙漏像一款灵动的山水画，非常适合摆放在家里，提升品味和格调。
产品落地页
点评看一下产品落地页：
1）支持分期付款工具ShopPay，减轻用户的账单压力。
2）这个店铺主打产品就是沙漏，有普通的版本，也有带灯的版本。
3）产品落地页做的一般，还有优化空间。比如产品价格颜色，红色不太好，最好是绿色，add to cart 和 buy more save more按钮的背景颜色，需要填充颜色进去。
置底的add to cart按钮很好，方便用户随时加入购物车。
速卖通供应
再来看看速卖通的供应商情况：
这家供应商产品成本根据沙漏尺寸，7寸的15美金，12寸的26美金，独立站产品售价7寸的35美金，12寸的60美金，产品毛利就有20美金到34美金。
Facebook兴趣
如果我们要跑Facebook广告，我推荐这5个Facebook兴趣。
第一个兴趣是home，中文是家；
第二个兴趣是decor，中文意思是装饰；
第三个兴趣是home design，中文意思是家居设计；
第四个兴趣是Gift，中文意思是礼物；
第五个兴趣是painting，中文意思是画画。
爆款五、飞碟玩具球
这个产品，没有狗狗是不喜欢的，我们先看广告视频。
这个产品既是一个贴着地面飞行的飞碟，还可以自己跳起来，变成一个玩具球，视频里的狗狗都很喜欢。
产品落地页
点评一下产品落地页：
1）落地页总的来说还不错，就是用户评价刷得太少了，只有1个。
2）这个产品可以和今天分享的第一个狗狗枕头搭配起来卖，因为买单的都是狗主人。
速卖通供应
再来看看速卖通的供应商情况：
这家供应商产品成本是3美金，独立站售价是25美金加上5美金运费就是30美金，毛利在27美金左右。
Facebook兴趣
如果要跑Facebook广告，我推荐这5个Facebook兴趣。
第一个兴趣是dog，中文意思是狗狗；
第二个兴趣是pets，中文意思是宠物；
第三个兴趣是dog park，中文意思是遛狗公园；
第四个兴趣是PetSmart，这是美国一家知名宠物用品超市品牌；
第五个兴趣是Petco，这也是美国一家知名宠物用品超市品牌。
好了，2024年2月份5个跨境电商独立站爆款就分享就到这里。
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