Facebook赚钱:300山东农妇Facebook卖货月入过万-外贸麦克

最近，看到一篇很励志的文章，这篇文章描述了一群山东农村的妇女，如何用Facebook卖货，销往东南亚和中国台湾地区。

当然，这些妇女不是自主创业，靠的是一位敢闯敢拼的跨境电商老板。下面让我一一讲解：

不一样的跨境电商团队

目前，这家跨境电商公司的分工是这样的：山东农村妇女团队主要做测品、客服工作，与客户商定好购买事项后，广东的团队负责物流发货。

上面图片是老板设在山东农村的办公室，这种在大城市司空见惯的办公场景切换到了山东十八线小地方，算是很稀奇的了。

这位老板之前走过弯路，刚开始创业的时候他在县城租大办公室，招县城里面的年轻人。可现实情况是，年轻人要么吃不了苦，要么学到点本事就炒了老板鱿鱼。我觉得不管是在县城还是在大城市，都有这样的情况。

后来，老板在一个朋友的提点下，去了山东的农村搭班子。刚开始的时候很难，因为当地相对信息闭塞，很多人都害怕这家是骗子公司。不过，慢慢有了员工后，大家口耳相传，招人就不难了。

他们这样的团队分工，充分整合了优势资源，因为山东的团队人力成本更低，并且更稳定，而广东那边，是全国跨境电商行业最发达的地区。

除此以外，公司还采用了阿米巴的管理模式，每一个小团队都由一个leader负责自主管理和运营，充分调动员工积极性，一旦有一个小团队测出爆款，就可以快速实现规模化效应。

不一样的选品模式

我之前曾经分享过独立站选品的模式，有兴趣的朋友可以在网站上找找文章。

但是，这群农村妇女的选品模式让我耳目一新。

首先，做运营的农村妇女会去Facebook上传他们看好的产品图片或者视频，去测试用户购买意愿，留言多则意味着客户购买意愿高。这里的农村妇女和用户的沟通基本都是采用繁体字，一旦某个产品可以在短时间内让顾客疯狂留言，就意味着测出了爆款。同时，公司会立即让核心团队马上主推该款产品。

曾经有一款在我们看来很普通的产品，地瓜干，居然成了爆款，一天就卖了三百多单。公司很多人包括老板都无法理解，其实，这个普通的产品有几点符合爆款的特性。

第一，这个在我们看来普通的产品，如果营销得当，比如：贴上纯天然，高品质，口感佳，等等标签，本身就可以让普通的产品有新的卖点；

第二，凡是被打上“有机”标签（不管真假）的食品，不管在哪个市场都可以比同类产品更好的溢价；

第三，这个产品估计在当地线下的商超并不那么常见，但是当地人的口味和我们有接近的地方，也就是说潜在用户喜欢这样的产品，但是他们不容易买到，或者当地这种产品价格比较高，线下买心疼钱包；

第四，这个地瓜干本质上属于通用产品，也就是男女老少都可以吃的，受众面很广。

不一样的物流模式

卖货到中国台湾，物流环节是一个很大的潜在风险点，这位老板就曾经吃过亏，因为目前卖货到中国台湾都是货到付款的模式，嗯，是的，就是COD，cash on delivery，估计有做过COD的朋友嗅到了一丝丝熟悉的味道。由于货款是客户收到货的时候再支付的，如果遇到不靠谱的物流商，收到货款后不把货款返还给商家，那商家就是人财两空。目前，经过不停地尝试和整合，这家公司有了自营的物流团队，不用再担心损失货款的风险了。